Kimi insan etikette ne yazıyorsa onu öder ve çıkar. Kimi ise "Son ne olur?" demeden cüzdanına elini bile atmaz. Pazarda, çarşıda, ikinci el araba alırken ya da ev kiralarken pazarlık etmek bazıları için utanılacak bir şey değil, alışverişin en keyifli kısmıdır. Astrolojiye göre bu yetenek bazı burçlarda doğuştan geliyor. Kimi dilini, kimi hesabını, kimi sabrını kullanıyor. İşte pazarlığın kitabını yazan, esnafın bile karşısında fiyat kırmak zorunda kaldığı 3 burç.
1. İkizler
İletişim gezegeni Merkür'ün yönettiği hava burcu İkizler, pazarlıkta en büyük silahını ağzında taşır: konuşma yeteneği. İkizler burcu insanı dükkâna girdiğinde önce sohbet açar. Havadan sudan konuşur, esnafın memleketini sorar, bir çay içer. Karşısındaki kişi farkına bile varmadan samimiyet kurulmuştur.
Fiyata sıra geldiğinde İkizler elindeki bütün bilgiyi masaya koyar. Aynı ürünü iki sokak ötede kaça gördüğünü, internetteki fiyatını, geçen ayki indirimi tek tek sayar. Esprili üslubu sayesinde kimseyi kırmadan ister. Çoğu zaman indirimi aldığı gibi yanına bir de hediye koydurur.
2. Başak
Yine Merkür'ün yönettiği ama toprak elementine ait olan Başak, pazarlığa hazırlıksız gitmez. Alışverişe çıkmadan önce araştırmasını yapmış, fiyatları karşılaştırmış, ürünün artısını eksisini not etmiştir. Onun pazarlığı duyguya değil veriye dayanır.
Başak'ın gözünden hiçbir kusur kaçmaz. Üründeki küçük bir çiziği, eksik bir parçayı ya da ambalajdaki ezilmeyi hemen fark eder ve bunu indirim gerekçesi olarak sakin bir dille ortaya koyar. Kuruşu kuruşuna hesap yapar; "yuvarlayalım" teklifine de her zaman aşağı doğru karşılık verir. Satıcının söyleyecek sözü kalmaz.
3. Oğlak
Satürn'ün yönettiği toprak burcu Oğlak, pazarlığı bir iş görüşmesi ciddiyetiyle yürütür. Paranın kıymetini bilir, emeğinin karşılığını boşa harcamak istemez. En güçlü yanı sabrıdır. Fiyat istediği düzeye inmezse hiç acele etmeden "Biraz daha düşüneyim" der ve dükkândan çıkar.
Bu hamle çoğu zaman işe yarar; satıcı arkasından seslenir. Yaramazsa da Oğlak üzülmez, çünkü ihtiyacını ertelemeyi bilir. Büyük alımlarda, örneğin ev ya da araba pazarlığında, haftalarca bekleyip doğru anı kollayabilir. Duygularını yüzüne yansıtmadığı için satıcı onun ürünü ne kadar istediğini asla anlayamaz.
Üçünün ortak sırrı ne?
Listedeki burçların ikisinin yöneticisi Merkür. Astrolojide Merkür; ticaret, iletişim ve hesap kitap işleriyle ilişkilendiriliyor. Üçüncü burcun yöneticisi Satürn ise disiplin ve sabrı temsil ediyor. Yani iyi pazarlığın formülü belli: bilgi, ikna ve bekleme gücü. Bu üç özellikten birine sahip olan fiyatı kırıyor, üçüne birden sahip olanı ise durdurmak mümkün olmuyor.
Pazarlıkta işe yarayan 5 taktik
Bu yetenek sonradan da geliştirilebiliyor. İlk kural, alışverişten önce piyasa fiyatını öğrenmek; rakamı bilen kişi daha güvenle konuşur. İkincisi, ürünü çok beğendiğinizi belli etmemek. Üçüncüsü, ilk fiyatı satıcının söylemesini beklemek. Dördüncüsü, nakit ödeme ya da birden fazla ürün alma gibi satıcının da kazanacağı bir teklif sunmak. Beşincisi ve en önemlisi, güler yüzü elden bırakmamak. Pazarlık bir kavga değil, iki tarafın da memnun ayrılması gereken bir anlaşmadır.
Ya pazarlık edemeyenler?
Madalyonun öbür yüzünde, fiyat sormaya bile çekinen burçlar var. Duygusal yapılarıyla bilinen Balık ve Yengeç ile kimseyi kırmak istemeyen Terazi, çoğu zaman söylenen fiyatı sorgusuz öder. Bu burçlardaysanız büyük alışverişlere yukarıdaki üç burçtan bir arkadaşınızla gitmek cebiniz için iyi bir fikir olabilir.
Unutmamak gerekir ki insan karakteri yalnızca güneş burcuyla açıklanamaz. Yükselen burç, ay burcu ve yaşam deneyimi de alışveriş alışkanlıklarımızı biçimlendirir. Yine de tezgâhın başında bir İkizler, Başak ya da Oğlak görürseniz sıranızı bekleyip izleyin; öğrenecek çok şey var.
